Escute seus clientes e melhore suas reuniões de vendas
por Paulo Sergio N. LebrãoNas reuniões de vendas com clientes é fundamental entender a fundo a situação que esse cliente vivencia e identificar suas necessidades. Para isso é preciso que haja um diálogo efetivo, onde o vendedor faz perguntas e ouve atentamente as respostas. O problema é que, em muitas vezes, não cons... leia mais.
Acesse as pessoas-chaves do cliente e aumente suas chances de venda
por Paulo Sergio N. LebrãoEm vendas complexas, com ciclos de venda mais longos (geralmente acima de três meses), o processo de compra de um produto ou serviço é sempre conduzido por mais de um funcionário da empresa cliente. Quanto mais complexa a venda ou maior o valor da oferta, mais pessoas serão envolvidas e em níveis ... leia mais.
A importância de planejar uma reunião de vendas
Sua equipe comercial se prepara antecipadamente para as reuniões de vendas com os clientes? Essa preparação é essencial, pois possibilita que a reunião seja mais objetiva e produtiva – além, é claro, de permitir que você cause uma boa impressão ao cliente. Seguem três práticas simples que podem... leia mais.
Chegue antes da concorrência: prospecte novos negócios
No que diz respeito à prospecção de novos negócios, um vendedor pode a...
Como potencializar o resultado dos treinamentos em vendas
Com freqüência, as empresas recorrem a treinamentos de vendas com a es...
Acelere seus Negócios
Para aumentar a velocidade dos negócios é imprescindível que os gestor...
A técnica do funil para a administração de vendas
Nos dias corridos de hoje, o tempo é um de nossos recursos mais precio...
Ganhe fôlego na negociação com paradas estratégicas
Como uma negociação envolve desejos e expectativas, é comum que as par...
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