Chegue antes da concorrência: prospecte novos negócios
No que diz respeito à prospecção de novos negócios, um vendedor pode adotar duas posturas: fazê-la ou não. Ou melhor, ser reativo – esperar o cliente ligar – ou proativo - ir ao encontro do cliente. Observo que muitos vendedores optam por ser reativos e esperam que o cliente entre em contato.... leia mais.
Como potencializar o resultado dos treinamentos em vendas
Com freqüência, as empresas recorrem a treinamentos de vendas com a esperança de melhorar o rendimento de suas equipes comerciais e, conseqüentemente, aumentar suas receitas. Entretanto, o treinamento de vendas, enquanto iniciativa isolada e sem fazer parte de uma estratégia corporativa de mudança, ... leia mais.
Acelere seus Negócios
Para aumentar a velocidade dos negócios é imprescindível que os gestores de vendas utilize uma metodologia sólida para analisar suas oportunidades de vendas e direcionar seus recursos para os negócios com maiores chances. Para imprimir uma maior velocidade aos seus negócios, é necessário ter um ger... leia mais.
A técnica do funil para a administração de vendas
Nos dias corridos de hoje, o tempo é um de nossos recursos mais preciosos. Somos obrigados a distribuir nossas “escassas” horas de trabalho entre diversas tarefas, muitas delas não relacionadas diretamente com a geração de receita. Quantas horas da semana gastamos em reuniões gerenciais, treinamen... leia mais.
Ganhe fôlego na negociação com paradas estratégicas
Como uma negociação envolve desejos e expectativas, é comum que as partes se deixem levar pelas emoções e ignorem fatores importantes para a tomada de decisão. Trata-se de algo parecido com o que ocorre em um leilão, em que as pessoas se empolgam e acabam comprando algo por um preço que não correspo... leia mais.
O uso de processos ajuda a atingir metas
Processos são amplamente utilizados pelas organizações, pois ajudam a otimizar o trabalho, reduzir custos, diminuir desperdícios e melhorar o controle, tornando as empresas mais eficientes e produtivas. Quando aplicados às atividades de vendas, os processos também podem ajudar gerentes e diretores c... leia mais.
Cause uma boa impressão com o seu texto
Causar uma boa impressão é um dos princípios básicos para qualquer profissional que almeja o sucesso. Quem trabalha na área comercial, por exemplo, sabe da importância de se apresentar ao cliente com um vestuário adequado, mostrar um bonito e bem-feito portfolio da empresa, ser objetivo e cortês no ... leia mais.
Faça perguntas ao cliente e aumente suas vendas
Pesquisas demonstram que, em uma reunião de vendas com duração de 1 hora, geralmente o vendedor fala 80% do tempo ou 48 minutos. Destes, utiliza 39 minutos para falar de seus produtos ou serviços e somente 9 para fazer perguntas. Por sua vez, o cliente fala apenas 12 minutos. Já os vendedores de a... leia mais.
Surpreenda o público de suas apresentações
Aqui entre nós: ninguém fica muito empolgado quando recebe o convite para assistir à apresentação de um projeto ou produto, não é? Para falar a verdade, muitas pessoas têm até uma expectativa negativa para esses eventos, pois temem que a apresentação seja longa, entediante ou simples perda de tempo.... leia mais.
Troca de experiências ajuda a desenvolver a equipe de vendedores
Quem está familiarizado com cursos de MBA sabe que muitas aulas são, na verdade, encontros para a discussão de algum tema proposto pelo professor. A participação nesses debates é geralmente muito enriquecedora, pois promove o intercâmbio de experiências e pontos de vista. Esse formato de aula promo... leia mais.
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Escute seus clientes e melhore suas reuniões de vendas
Nas reuniões de vendas com clientes é fundamental entender a fundo a s...
Acesse as pessoas-chaves do cliente e aumente suas chances de venda
Em vendas complexas, com ciclos de venda mais longos (geralmente aci...
A importância de planejar uma reunião de vendas
Sua equipe comercial se prepara antecipadamente para as reuniões de ve...
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